市場(chǎng)調(diào)研：身在困境，更要緊握機(jī)遇

隨著駿豐板材首家專賣店的開(kāi)業(yè)在即，企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)調(diào)研人員也加緊了工作，對(duì)廣佛兩地的建材市場(chǎng)進(jìn)行了走訪。一方面通過(guò)深入了解市場(chǎng)，完善品牌的增值服務(wù)，為板材經(jīng)銷商帶來(lái)更極致的營(yíng)銷模式；另一方面，駿豐板材希望把這創(chuàng)新理念與大家分享，從而獲取寶貴的意見(jiàn)，并吸引更多志同道合的朋友加入其中，一同突破行業(yè)瓶頸。

市場(chǎng)調(diào)研人員走訪了100家板材銷售門店，令人惋惜的是其中5家門店面臨結(jié)業(yè)。早些年，談到板材行業(yè)我們想到是賺錢快、門檻低，生意興隆……但這兩年，木材行業(yè)的關(guān)鍵詞變成了低迷、利潤(rùn)低……

板材行情持續(xù)低迷，背后原因值得思考。駿豐板材市場(chǎng)人員總結(jié)道，受原料上漲、物流費(fèi)用上升，壓縮了板材的利潤(rùn)空間。在受訪的眾多板材經(jīng)銷商中，80%雖與廠家合作，但因廠家的市場(chǎng)保護(hù)力度不足，價(jià)格戰(zhàn)等無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)依然越演越烈；加上缺乏培訓(xùn)與品牌軟實(shí)力輸出，經(jīng)銷商們依然無(wú)法擺脫困境。

佛山南海區(qū)西樵某建材市場(chǎng)的陳老板告訴駿豐板材的調(diào)研人員，市場(chǎng)上，各品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、款式、價(jià)格差別都不大，且營(yíng)銷模式雷同，在差異化小的情況下，店里的產(chǎn)品難以捉住消費(fèi)者的眼球。

俗語(yǔ)云：“哀莫大于心死”，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，75%的經(jīng)銷商卻選擇了沉默。有的寧愿維持現(xiàn)狀也不積極尋求改變，有的渴望通過(guò)改革擺脫困境卻無(wú)從下手……

加盟有實(shí)力的品牌是經(jīng)銷商增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)信心的一大渠道，那么他們希望與怎樣的廠家合作，希望得到哪些幫助？

經(jīng)銷商說(shuō)：

產(chǎn)品為王、質(zhì)量很重要

隨著消費(fèi)者生活水平的提高，價(jià)格不再是購(gòu)買產(chǎn)品的首選，他們更希望以品質(zhì)支撐起空間的格調(diào)，且獲得良好的口碑后更利于店鋪和品牌的宣傳。

駿豐板材說(shuō)：

拼款式不如拼體驗(yàn)

板材生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)發(fā)展已有數(shù)十年，生產(chǎn)技術(shù)已相對(duì)成熟，只要是規(guī)模較大的或知名度較高的品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量都是有保障的。這樣一來(lái)，在大家實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下難以拉開(kāi)差距。

應(yīng)對(duì)方法：通過(guò)樣板間對(duì)板材進(jìn)行展示加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)板材的理解。與此同時(shí)，整合五金、木線、型材、石膏板等配件，整合營(yíng)銷之下增加利潤(rùn)。有經(jīng)銷商不禁疑問(wèn)，店面體驗(yàn)空間有限，如何讓每一款板材都能實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)效果？駿豐板材開(kāi)拓的產(chǎn)品換裝系統(tǒng)，對(duì)系統(tǒng)圖庫(kù)內(nèi)的板式家具進(jìn)行板材木線的顏色、花紋進(jìn)行替換，讓消費(fèi)者預(yù)覽成品效果。

經(jīng)銷商說(shuō)：

杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，只能靠廠家

在廣州從化某建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)夾板生意數(shù)十年的李先生認(rèn)為，廠家為了占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，或麻木開(kāi)發(fā)客戶，或區(qū)域保護(hù)措施缺失，導(dǎo)致門店間相互比低價(jià)，或相互詆毀，破壞市場(chǎng)秩序。

駿豐板材說(shuō)：

以技術(shù)手段加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)

為保證品牌方與代理商的權(quán)益，市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制必不可少。然而“上有政策、下有對(duì)策”，若措施不完善則會(huì)為非加盟方帶來(lái)可乘之機(jī)。

應(yīng)對(duì)方法：駿豐板材不但對(duì)銷售區(qū)域進(jìn)行了嚴(yán)格的劃分和統(tǒng)一價(jià)格，總部的ERP進(jìn)銷存系統(tǒng)，對(duì)每一批貨物的流向都有清晰的記載，有效防止竄貨；另一方面針對(duì)加盟店進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品與銷售模式都有別于普通零售渠道，為加盟商提供有利的競(jìng)爭(zhēng)條件。

據(jù)調(diào)查人員反饋，85%以上經(jīng)銷商已意識(shí)到店面形象的重要性，以有序的貨品擺放和分類，旨在為消費(fèi)者留下好的印象，他們雖渴望擺脫困境，卻苦于沒(méi)有好的辦法。駿豐板材以消費(fèi)體驗(yàn)為導(dǎo)向，全新的營(yíng)銷模式，將為行業(yè)帶來(lái)新的變革。